✎倍安保經 官大弘
十年前，下定決心離開前職當下，我的未來依然一片茫然！
這看似堅定的信心來自於商業周刊在我29歲那一年的某一期封面。封面的標題是這樣下的：
“全球85%以上高階經理人，都是業務出身”
因著這個標題，同時看看自己的職涯，我決定離開當時的舒適圈闖闖。那時候的舒適圈就算在現在看來也還是一個很不錯的選擇，因為我可以知道每一年可以有多少收入，也知道每隔多久或在什麼樣的條件下可以有多少的增幅或晉升。
這收入，肯定比現在的22K或是44K來得好上許多.....
當時的離職，換來很多不同的聲音，可想而知，反對的聲音佔了絕大多數！
如果自己清楚自己要的是什麼，其實，反對的聲音最終會慢慢的變小，甚至在某個彷彿成功的時間點，曾經反對的聲音，也可能變成另一種鼓勵的語言！
其實，別人眼裡的評價，並不是真正的評價，每一個階段呈現出的成果往往會讓曾經對那件事情的評價有所不同。
業務銷售的共通原則是相同的：需求！
畢竟“人們喜歡買東西，但不喜歡被銷售”。
從進入到業務工作開始，就不斷被訓練著如何真正了解需求，然後從需求中發現現況與事實的差異點，接著透過專業與分析進而完成銷售。這樣的銷售（或者應該說這樣的模式），才是真正符合人性的方式。
經過這些年的經驗與歷練，十年前的對談方式在時代的變遷裡似乎已經未必合時宜，只是鮮少人能發現早期的模式裡有太多細節不合時宜！網路發達的洪流、意識高漲的年代……如果還在用舊思維看待現在或未來的問題然後尋求解決之道，無異於緣木求魚。
十年的時間，時代的變遷。如何在優秀前輩們的經驗裡學習到劃時代裡生存的道理，這是一門相當值得學習的課題，值得我們深思。
