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2020/10/19

前9月業績出爐!年金險業務員賣最好 投資型保單主力仍在銀行

今(109)年1~9月初年度保費收入為6,057億400萬元、較去年同期減少30.1%。(圖/shutterstock)
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文/李瑞瑾

壽險公會公布,今(109)年1~9月初年度保費收入為6,057億400萬元、較去年同期減少30.1%。壽險初年度保費收入減少35.2%,年金險下滑7.8%、傷害險也下滑7.1%,各類別中只有健康險逆勢成長12%。

整體來看,今年1~9月的初年度保費收入中,壽險公司本身行銷體系2,397億5,600萬元佔39.58%;銀行經代保代通路3,023億3,800萬元佔49.92%;傳統保險經紀人、保險代理人636億1,000萬元佔10.5%。銀行經代保代通路的初年度保費收入佔率,高於壽險公司自身行銷體系通路。

其中,除了個人傷害險跟健康險,都是以壽險公司業務員及傳統保經代業務員為銷售主力外,個人年金險部分,業務員賣的也比銀行通路好。相對的,投資型保單雖然業務員也賣的不錯,但主力仍在銀行通路;個人壽險部分,銀行理專銷售情況則跟業務員差不多。

例如,利變型保單部分,利變年金今年前9月壽險業務員銷售了約195億元,超越銀行通路的114億元;反倒是利變壽險,今年前9月仍以銀行通路銷售的好,原因在於儲蓄險下架後,躉繳型月配息類全委投資型保單異軍突起。

以險種的總金額來看,壽險4,710億1,200萬元佔初年度保費收入的77.8%,較去年度7,272億7,600萬元減少35.2%;傷害險84億3,600萬元佔初年度保費收入的1.4%;健康險324億3,100萬元佔初年度保費收入的5.4%,較去年度增加12%;年金險938億2,500萬元佔初年度保費收入的15.5%,較去年度1,018億500萬元減少7.8%。

如果再以傳統型保險商品與投資型保險商品來看,傳統型保險商品初年度保費收入達4,678億6,800萬元,較去年度6,747億400萬元減少30.7%;其中壽險3,958億5,100萬元,較去年度5,916億6,600萬元減少33.1%;傷害險84億3,600萬元;健康險324億3,100萬元;年金險311億5,000萬元,較去年度減少30.8%。

投資型保險商品的初年度保費收入達1,378億3,600萬元,較去年同期減少28.4%;其中壽險7,501億6,100萬元佔全險初年度保費收入的12.4%;年金險626億7500萬元佔全險初年度保費收入的10.3%。

壽險公會指出,年初及年中兩度調降保單責任準備金利率利變型保單宣告利率走低,導致傳統型保單買氣不佳,以及金管會公布宣告利率平穩機制於今年七月實施,明定壽險業宣告利率應考量固定收益債券利息收益率,更貼近實際債市利率,且保單的合約服務邊際利潤(CSM)不得為負,加上疫情影響,致使傳統型商品銷售力道減弱,今年9月份傳統型初年度保費收入相較去年同期減少30.7%。

另在投資型保單部分,除因上述疫情影響外,保險局就先前銷售主力之目標到期債券基金投資型保單擬訂新管理措施,規定基金投資的所有債券必須是BBB+級以上,即便投資BBB+級的債券,最多也不能逾基金淨值的40%,以致連結保單的基金收益減少,影響投資型保單業績,另美國聯準會降息亦衝擊美元保單銷量,使本年9月份投資型初年度保費收入相較去年同期減少28.4%。

整體來看,投資型保險業績中,投資型保險銀行經代保代通路與壽險公司自身行銷體系通路之比率為2.28:1,而傳統商品健康保險與傷害保險仍以壽險業自己銷售為主力。

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