張三豐今年剛剛從大學畢業，因為學長的熱情邀請之下他選擇進入保險公司上班。一開始，主管建議他從身邊的親朋好友開始分享保險的重要，結果去和姑姑分享時，姑姑問了他很多問題：
你為何要從事保險業？
你為何要選擇這家公司？
你會做多久啊？
張三豐很認真地想，該如何回答這些呢...
利他和利己
為何要從事保險業？利他大於利己。
保險業務人員銷售保險並非只是利己，也是幫助客戶抵禦未來不可見的風險。當意外發生時，客戶將有較充裕的收入解決問題，而非一籌莫展，只能無助地四處求援，甚至得向高利貸借錢。
當社會的保險風氣漸盛，人民的未來生活也更有保障，不再只是依靠政府提供的保險金過活，整個金融體系才會更健全。另一方面，這也呈現在保險業的企業規模上，保險業整體每年的成長都高於一般產業。
隨時做好 成功準備
自信是成功的關鍵，行銷過程中總難免會被問到你做多久了，你會做多久？
業務人員做多久了其實並不重要，重要的是、如果你的回答是「你放心，我會做很久，會服務你一輩子….」這樣的回答，雖然充滿熱情，但卻不切實際，因為沒有人知道明天會發生什麼事，而客戶心裡是否相信，這才是關鍵。
其實客戶是在和你互動，透過談話的過程中，試探你的態度，針對你的表現來判斷至於你願意做多久。
行銷資歷不一定很重要，因為所有的資深人員都是從新人做起，最重要的是，從第一個客戶開始就要準備好自己的表現，讓客戶覺得你做了很久，因為你早就準備好了。而這中間很重要的是你的自信，以及對保險的認同。
並且對商品專業有自信，還因為充份掌握了銷售的技巧。更是因為你很清楚，你的規劃及對客戶帶來的幫助，將他的風險轉嫁給保險公司，對客戶最好的規劃。
對於保險業務人員來說，年薪百萬從來就不是個夢想。較基層的職階業務代表，只要肯努力拚業績，年收入百萬都不是問題；尤其隨著業務經驗與時間累積愈來愈多人脈，口才也訓練得愈來愈好，因為有續期的佣金，所以薪水將會穩定成長，許多壽險業界的超級業務員，年薪超過千萬。
這樣的高薪不僅能滿足年輕人現在的生活需求，只要善加儲蓄，也能幫助年輕人提早退休，規劃出自己展新的人生目標，保障未來生活。
參考資料：後浪
