觀點：
六月畢業季到了，不少新鮮人出社會後自掏腰包買的第一張保單，通常都是從事保險顧問的同學、親友賣的，不然就是銀行理專促成的。因此，就有媒體引述「專家」的建議第一次購買保單的民眾，最好「不要跟親友買」及「找『大咖』保險顧問買」這兩個重點。
新聞中「不要跟親友買」的理由是：萬一有事，礙於人情壓力，沒辦法要求同學或親友，反倒是其他保險顧問，少了人情壓力，「有些事情可以要求，有些話也可以直說，例如保單條件比較差，跟女友講，可能會傷感情，但跟保險顧問講，卻可以得到完整的分析或解釋」。
至於「最好找『大咖』保險顧問買」的理由是：所謂的「大咖」保險顧問，通常是指業績最優的「會長級」人物，或是排名前幾名的超級保險顧問，他們通常是保險公司資深員工，多年下來擁有龐大客戶基礎，這些大咖超業在公司的地位，非常崇高，連保險公司高層都不得不禮遇三分。而當客戶遇到棘手的理賠問題時，這些「大咖」熟悉公司的理賠流程，通常也能說服公司酌量放寬理賠條件。
但事實上，這則新聞裡提到的「不要跟親友買」及「最好找『大咖』保險顧問買」這兩個重點，是完全錯誤的說法。
因為首先，一位優質且專業的保險業務員，絕對會依照專業提供保戶建議，既不會純粹因為「親朋好友」這層關係，而不進行完整的分析或解勢，更不會因為親友的關係，而在該爭取權益時，不願意幫保戶爭取。
其次，所謂「大咖」級保險顧問，雖然是保險公司的超級業務員，但保險原本就是集合眾保戶的錢，並且依照保單條款中的規定進行理賠。而不是因為「跟某些大咖業務員比較熟」，大咖業務員希望保險公司理賠，保險公司就會「照做」。
也就是說，保險公司在進行理賠時，必須遵守一定的原則，進行「合法」的理賠。而真正能幫忙保戶，獲得該有保險理賠金的業務員，其實跟保險顧問的身份是否「大咖」毫無關係，而在於該業務員對於「理賠流程」、「該備齊文件」及「理賠醫學」…等，是否具有足夠的專業。
因此簡單來說，保險如果要「找對人買」，那麼，真正好的業務員，應該具備什麼特質呢？總的來說，至少要有以下幾大重點：
一、對於「保險能夠助人」這件事有絕對的熱忱
不會因為對方的身份而有區別，且只要是對的事情，就會據理力爭。
二、熟悉各險種內容及差異
對各種保險的內容、重點瞭如指掌，並且了解不同保單間的差異，以及其適用的對象。
三、法律及醫學專業多有涉獵
對於法律及醫學專業多有涉獵，過去實際經手過不少理賠的案件，擁有一定的專業知識與實務經驗。
四、看重自我專業及客戶信任
深深了解「業績是一時的，但自己的專業及客戶的信任才是永遠的」這句話，並且身體力行。
參考資料及連結：六月畢業季到了，不少新鮮人出社會後自掏腰包買的第一張保單，通常都是從事保險顧問的同學、親友賣的，不然就是銀行理專促成的。新鮮人最常問「同學或女友賣保單給我，但我不想買，怎麼辦」，專家表示，壽險公司常常建議民眾買保單要「找對人買」，但這建議「聽起來簡單，做起來卻不容易」。中時電子報
