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2021/09/17

外溢保單銷售排名揭曉!國壽、南山爭銷售王 這家暫居領先

壽險外溢保單王冠之爭,戰況緊張。(圖/shutterstock)
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好險網/新聞編輯中心

壽險外溢保單王冠之爭 南山國泰7月戰況揭曉

壽險外溢保單王冠之爭,戰況緊張。到7月底南山人壽外溢保單新契約件數累計19.2萬件,件數上險勝國泰人壽的19萬件,但新契約保費則是由國壽18.1億元,暫時領先南山的13.3億元。

所謂外溢保單就是以各種機制,鼓勵保戶在投保後強化健康意識,達到保戶身體健康、壽險公司減少理賠的外溢效果,而國泰人壽及南山人壽兩大外溢龍頭,在新契約件數合計市占率逾95%,新契約保費則占約78%,成為外溢保單的主要品牌,而兩者誰是外溢保單第一名則是從2020年下半年一路纏鬥到現在,仍未分出勝負

不僅新契約件數及保費競爭激烈,就連現售外溢保單件數都要「張張計較」,7月1日後壽險保單大調整,原本有19張外溢保單的南山人壽,因商品調整,8月剩下16張外溢保單,國壽則有17張,且9月時國壽再推一張新外溢保單,現售張數以18張領先,而南山也在12日一口氣再推出三張外溢保單附約,總張數19張,就是多國壽一張

國壽現售18張外溢保單中,有11張是長期保單(即終身與定期險),3張是一年期主約,4張附約,國壽外溢指標主打健走、打疫苗及癌症篩檢,若保戶達到設定目標,就可折減保費、增加保額或保價加值給付(投資型保單)

國壽目前銷售量最大的外溢保單是「心安逸」,一年期住院醫療險,累計已銷售16萬張,今年前7月則是有7.1萬張,只要保戶施打指定疫苗或進行特定癌症篩檢,則增加給付住院日額或加護病房保額的10%。

南山人壽現售19張外溢保單中,有12張長期保單,2張一年期主約,連同剛開賣的三張,共5張附約。南山主打的是健檢結束,五項指標即腰圍、血壓、血糖、三酸甘油酯、高密度酯蛋白膽固醇等達標,即可有現金回饋、折減保費或增加保額等外溢獎勵,且今年增加施打疫苗及癌症篩檢等,加碼回饋2%的附加條款,訴求加量不加價。 南山人壽銷售最佳的外溢保單是「日溢幸福」,累計10.4萬張,同樣是一年期住院醫療,採現金回饋最高12%。

前7月外溢保單第三名是新光人壽,有3,800張,保費4.2億元;第四名是富邦人壽,約1,500張。

工商時報/文:彭禎伶

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