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2021/01/19

各通路熱銷險種全曝光 銀行去年佣金少賺近百億元

壽險類儲蓄險銷售創歷年新低,銀行通路銷售保單佣金少了近百億元。(圖/shutterstock)
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好險網/新聞編輯中心

各通路熱銷險種全曝光 銀行去年佣金少賺近百億元

銀行銷售保單業績創2008年金融海嘯之後最低。據壽險公會統計,2020年全年銀行通路新契約保費達4,791億元,比2019年少了2,037億元,衰退幅度近30%。主要還是因為壽險類儲蓄險銷售力道大減,創歷年新低,連帶使得2008年之後崛起的銀行通路,銷售保單業績亦創12年來新低,銀行保險佣金應少了近百億元。

壽險2020年新契約保費9,168億元中,有52.3%來自銀行通路,銀行最會賣的還是類儲蓄險,包括利變壽險、固定利率還本險等,去年全年約銷售2,518億元,比前年少了1,666億元。

另外銀行也極擅長銷售躉繳、月配息型投資型保單,或目標到期型基金保單,2020年銷售2,073億元,也比前年少255億元,個人年金(主要是利變年金)全年銷售近192億元,少賣111億元。

 

壽險新契約保費有38.1%來自各壽險公司業務員,2020年有3,491億元,也比2019年少逾1,400億元,衰退近29%,若加上壽險公司的網路投保及電話行銷等,則壽險自有通占約占新契約保費的38.7%。

壽險自家通路去年有三款保單賣贏銀行,前二種是在銷售醫療險、意外險等複雜型商品上,是勝過銀行通路,去年全年有近334億元,比前年成長7%;第三種是銷售個人年金,去年有近223億元,高於銀行的192億元,也比前年壽險自家通路賣211億元,成長5.7%。

剩下如業務員銷售個人壽險保單,全年有1,792億元,也比前年少了946億元,投資型銷售1,067億元,比2019年少519億元。

壽險業新契約保費衰退,但傳統保險經代通路的占比卻增加,去年傳統保經代新契約保費829億元,僅比前年少106億元,衰退幅度11%,是所有通路中衰退最少者,且占壽險新契約保費的占比亦從前年的7.3%,到去年拉高到近9.1%,主要還是部分壽險公司花極大的資源,在搶占傳統經代通路,同樣自建業務員的效益,成本可能比自建業務員通路低

傳統保經代2020年在銷售個人年金、投資型保單、意外險與醫療險上都比2019年成長,尤其是投資型保單銷售增加24億多元,成長10%以上,最為明顯。

工商時報/文:彭禎伶

 

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