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2021/09/02

成交是因為用正確的思維

好險網/王永才講師

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用正確的思維來面對事情，如何看待機會與可能性，如何看待與人互動，將人際關係、溝通方式和想法視為真實具體的機制，能夠產生影響，而有所成就，願意釋放熱情必將煥然一新，和以前完全不同。運用上述規則看待人生，將改善你在商場上的感受，會體會到喜悅、成就與熱情，瞭解事情的目的何在；同時眼界也會變寬，對於成交的原則會有更深刻的體悟。

然而這一切不需要技巧，重點在於心態，在於面對人生的態度，同時，將再次燃起對生命的熱情，享受與人互動的過程；無論對方是部屬、客戶、同事、另一半、子女、鄰居，也會更熱愛身屬的環境之中。

留意機會這是秘密財富
定義何謂財富，財富可能是金錢，或者是有形或無形資產，之後會帶來一筆收入或發揮一些價值，帶來其他的效益。每一個人身上都有秘密財富，或稱之為「隱藏財富」。機會到處都是，在生活中、工作上、個人具備的技能、累積的顧客群、正在做的事情；只因你還沒完全發揮實力，所以獲益相當有限；下定決心好好活一場，使人生產值最大化，就會以更宏觀的角度來看待人生。
財富也可能是人際關係，曾經投入的時間，建立起信任與影響力；如今經營另一項事業，或是有熟人從事某種生意，而過去的人脈正好派上用場，如虎添翼。

一個群組也有可能產生意想不到的威力
透過群組，就能和某些人產生聯繫，一旦建立了關係，或許對方就此成為新客戶、轉介紹中心或準增援對象，這是大部分業務費盡心思也難以辦到的。
還具備專業的技能，大部分的從業人員輕忽了自身的專業，也許是財務規劃、風險管理或稅務與經營管理的專業，或許你有識人之明，員工在你麾下表現得更耀眼；也許是銷售技巧，也或許是成交高額保單的專家。
當體認到經營客戶、生意成交的過程中必須考量諸多面向，每一個面向都能獨立出來，而且都很重要，就可以把上述種種訣竅傳授給其他人，一定有人願意繳交學費，或是視增加的收益按比例分潤，答謝你傾囊相授。

這種做法早已行之有年。就財顧達人而言，每年光是傳授如何讓顧客掏出更多錢、或招攬更多顧客的秘訣，就有百萬的收益。
開始審視自己的做事方式，搶先同業一步想出更專業或更有效的運作模式，會發現許多意想不到的賺錢方式，讓其他人心甘情願掏錢出來向你購買。
擁有人脈，與新、舊客戶都維持不錯的關係，更進一步利用這層關係，向他們推薦其他人的商品或服務。

這樣的心態涵蓋一切，足以左右生活的每一個面向。而且，只要你願意，必能大幅提振你的能力與成交率，而獲得更大的滿足，建立更驚人的功業，對社會有所貢獻，擁有這種心態，成交的過程將會既輕鬆又有趣，也將是世上最快樂的事。

參考資料：後浪

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