壽險市場4月動力衰 利變、投資型撐盤

台灣的低利率環境已超過10年以上，壽險保單年年都喊難賣，年年都說會有新契約保費懸崖，但最終卻也是年年新契約保費創新高，許多壽險公司高層私下都說：「路是人走出來的，總會找到可以熱賣的保單」。

 

2017年的壽險市場面臨幾大難關，一是去年保險局就宣布要調降保單責任準備金利率，傳統型壽險商品利率更低，保費也就更貴，今年可說到目前為止，幾乎沒有吸引力，也真的賣不動；第二是保險局緊盯各熱賣保單，不得出現費差損，不得支付過高的佣金及獎酬，有些保單佣金不具吸引力，銀行轉賣基金。

 

三是美國啟動升息循環，利率將升未升之際，保戶難免觀望，再加上去年底已有一波停售效應，許多保戶的閒置資金都已買了新保單，今年初到4月就出現新契約動力不足的情況。 

 

不過4月及5月已有不少壽險公司開始提高利變型保單的宣告利率，各家公司還在尋找新的市場，及市場可能熱賣的保單，同時相關的佣酬及保單投報率等也可望更有競爭力。

再加上新台幣匯率持續強勢，各公司加強美元保單的宣告利率，美元利變壽險應仍是主力商品，民眾應該深入了解匯率及利率議題，還有思考及注意市場動態，找到適合的商品，才能讓自己多元幣別資產組合能夠獲利。