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2021/10/29

2款保單助攻!銀行通路業績翻倍 保費占比「近6成」創11年新高

2021年銀行通路占比可望創11年來新高,全年業績應有5,800億元以上水準。(圖/shutterstock)
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好險網/新聞編輯中心

今年銀行通路賣保單占比 估創11年新高

錢多到快滅頂,國銀存款已破47兆元,資金四處尋找可投資的標的,銀行今年前九月銷售投資型保單2,808億元,較去年同期「倍增」,躉繳利變壽險銷售亦是銀行最大量,前九月銀行通路銷售保單量合計近4,617億元,同比成長29%,是是今年壽險各銷售通路唯一成長者。

銀行通路銷售量占前九月新契約保費59%,若此占比維持到年底,則2021年銀行通路占比應會創11年來新高,全年銀行賣保單金額應有5,800億元以上水準。

2008年之後,銀行大量銷售躉繳儲蓄險、利變保單,到2010年壽險當年新契約保費1.16兆元,其中有65%以上是銀行通路貢獻,即有7,582億元,占率創史上新高,且銀行通路的保戶對利率及報酬率高度敏感,達到目標報酬率就可能出場,再投保新的保單,銀行賣保單業績也持續成長,並對壽險公司的保單有極大話語權

 

 

之後因為金管會對儲蓄險保單佣獎、解約金收取年限、保單損益等逐年強化管理,銀行通路有受到一點壓抑,但2012到2019年每年還是有6千億元以上銷售量,2018年甚至達7,608億元,創歷史銷售量新高,占當年新契約保費的55%,即從2009年以來,銀行通路每年都占壽險新契約保費五成以上,最高65%,最低是2016年的51%。

2020年7月1日有最低死亡保障門檻上路,加上因新冠肺炎疫情,利率急速下降,壽險新契約保費衰退,全年僅9,168億元,銀行銷售量亦受影響,全年僅4,791億元,創12年的單年新低銷量,但仍是占壽險新契約保費的52%。

今年第二季新冠肺炎疫情警戒升高,造成保單銷售障礙,前九月壽險公司業務員新契約保費貢獻量為2,522億元,同比衰退8%左右,占整體新契約保費32.7%左右;傳統保經代則貢獻650億元,衰退2%,占率則約8.3%;各銷售通路衰退最多的是壽險公司的直效行銷,即電銷、網路投保,前九月僅34.8億元,衰退近20%。

由於其他通路都衰退,銀行通路前九月大幅成長29%,占率亦拉升到59%,8月單月甚至逼近63%,主要是銀行主要賣的投資型保單及利變保單都是躉繳保費,占率可大幅拉升。

工商時報/文:彭禎伶

 

 

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