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2021/01/02

2020年壽險公司各通路銷售排名出爐!銀保、業務員吸金王是這些

2020年保險市場變化大,各家壽險公司的保單銷售各有所長。(圖/shutterstock)
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文/新聞編輯中心

2020前11月銀行吸金王是這家壽險公司!

2020年哪家壽險公司的保單,在銀行通路「吸金」最多?據壽險公會統計,前11月銀行通路新契約保費第一名,是富邦人壽,有近638億元,占其新契約保費的57%左右,但台灣人壽以624億元緊追在後,銀行通路占台壽新契約保費的近八成,11月單月台壽在銀行通路搶下近78億元的保費,富壽亦搶到70億元,兩家公司就占當月銀行通路近35%業績。

在自家業務員貢獻度上,前11月仍是以國泰人壽的業務員,以新契約保費854億元,遙遙領先其他公司,業務員的業績占國壽新契約保費近59%;業務員業績貢獻第二名是南山人壽,前11月有616億元,占其新契約保費的64%,值得一提的是南山人壽在2020年完全不能賣投資型保單,所以其業務員應是銷售傳統保單的第一名。

因為金管會不樂見壽險公司再大賣儲蓄險,今年銀行通路前11月新契約保費業績4,350億元,較2019年同期大幅衰退逾31%,占整體新契約保費52%,仍是維持過半的強勢通路,銀行主要還是銷售躉繳利變壽險、利變年金、短年期繳費還本終身險,還有躉繳月月配息類全委投資型保單。

壽險公司業務員前11月則貢獻3,185億元的新契約保費,占業績的38%;傳統保經代通路則貢獻760億元,占9%多,等於傳統業務員大軍約占新契約保費的47%,另外還有電話行銷、網路投保等多元銷售管道,保費大約52億元,占率仍不到1%。

在傳統保經代通路上,前11月銷售最多的是安達人壽的保單,新契約保費近113億元,占安達人壽業績的40%以上,第二名是賣安聯人壽的保單,有103億元,第三名才是全球人壽的95億元。

今年前11月業務員貢獻新契約保費前五強,除國壽、南山外,第三名就是富邦人壽業務員,有445億元,占其新契約保費近40%,第四名是新光人壽業務員,有395億元,占58%,第五名是三商美邦人壽業務員貢獻241億元,占近97%。

(工商時報/文:彭禎伶)

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