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醫療險

2019/11/14

如何用醫療險創造業績高峰?

愛他命
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為了事業,我們不畏寒暑,天天三訪,有時候回到家中疲軟的身子,明天又是一樣的一天。你是否曾經想過,一樣的時間,為什麼不花在產值更高,更有效率的地方上面?

保險的收入關鍵來自於兩者:產品的抽佣百分比以及開發客戶的轉單率以及轉介紹率,綜觀保險業界常見的抽擁百分比列舉如下:
儲蓄險:1%
火災險:10%
醫療險:30-50%

在有限的時間底下,何不先從高抽佣百分比的醫療險下手,來換取最高額的收入?

其實保險銷售是一種高度仰賴人脈與口碑推薦的一種業務型態,醫療險更是如此,根據統計,民眾對於醫療專業人士的信任感可以高達6成,因此要在這個領域有所成就,適時的增加醫學專業並成為醫療險達人,等於是掌握了業績的搖錢樹!

好險網針對這個議題,訪談了超過10位的頂尖業務,他們明確指出販售醫療險的時候,會遇到的兩大問題以及解決方案提供大家參考

常常遇到銷售對象都太年輕,對於十大死因無感

年輕人身體硬朗,病識感又低,小毛病也多只是觀察,並不會積極的尋求醫療協助,自然會覺得醫療險離他們很遙遠,如果一味的用十大死因跟他們陳述醫療險的重要性,往往只會得到『現在還不需要』的答案。確實,年輕人不容易得病,但是一旦病了,對於家人影響甚巨,特別這群人又常是家庭的經濟支柱,沒有樑柱支撐的房子,有多危險自是可想而知。這時候,你只要將『年輕人常見的醫療疾病』搭配『風險槓桿』,客戶對於醫療險的需求,很輕鬆就會被刺激出來。

用新聞恐嚇式行銷,反而讓保戶更想保持距離

新聞的恐嚇式行銷,是保險業界很常為人詬病的地方,原因在於,一、新聞的正確性令人存疑,二、恐嚇式的行銷手法,反而會讓保戶更想要跟你保持距離,而且他會催眠自己說自己絕對不會是那個新聞的苦主!換個角度,用關懷的方式,事情會變得完全不一樣!醫療上有很多的疾病在發病之前都會先在身體露出蛛絲馬跡,如果能掌握基本的醫療專業,用簡單的身體檢查以及問話,其實就可以在『保戶』的身上找到相當多『疾病』的蛛絲馬跡,這時候再跟他談醫療險,保戶除了會覺得你很關心他之外,更重要的是,你在他心中的專業度會大幅提升,保戶更容易轉介紹更多的客戶,懂這個道理,經營醫療險,你將事半功倍!

好險網在訪問這些超級業務的經驗之後,我們做了廣泛的市場調查,現在市面上教大家醫療險相關的課程很多(一堂8000-10000元不等只教你一個套路),卻發現市面上『沒有任何一套系統』能夠精確的教導保險從業人員『年輕族群的醫療風險槓桿』以及『從保戶身體上找到醫療險需求』這些可以讓醫療險經營起來事半功倍的課程,因此好險網特別邀請ITAMINS愛他命的醫療團隊團隊搜集醫療險相關的醫療知識,將年輕人最常見『醫療風險槓桿』以及『從保戶身體上找到醫療險需求』凝鍊成一整天的課程,涵蓋八大套路,協助保險從業人員們進行醫療險銷售的同時,展現專業,精準計算醫療費用,增加客戶黏著度,提高轉單率,並且增加轉介紹率!

就在今年開設第一班後,有學員在一週之內就回報,只應用其中一個套路,就成交了11張保單!集合上述的種種好處,一天八大套路的課程,從各方面解決上面的兩大問題,只需要5600元,就可以讓你在醫療險上輕鬆創造業績高峰!

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