目前位置 > 首頁 > 業務交流 > 銷售技巧 > 精選心法

產業資訊

業務必讀

2022/06/10

台灣保險業務 再次拿下亞太地區經營之冠

好險網
瀏覽數:7793

亞洲區保險業年度盛事「亞太保險獎」第三屆獲獎名單,終於在各國評審嚴格的評鑑下,於本月公布獲獎名單,儘管去年的台灣保險市場多次遭遇疫情干擾,不過仍有637 位優秀的保險顧問,在逆境中締造傲人成績,讓台灣成為整個亞太地區獲獎的冠軍。
而今年菁英獎的獲獎狀況如下:
一、《亞太傑出保險菁英獎》首年實收保費新台幣180萬元以上,共有  396  人得獎
二、《亞太頂尖保險菁英獎》首年實收保費須達新台幣360萬元以上,共有 165 人得獎 
三、《亞太卓越保險菁英獎》首年實收保費須達新台幣900萬元以上,共有  37人取得
四、《亞太巔峰保險菁英獎》首年實收保費須達新台幣1800萬元以上,共有 16  人得獎 
五、《亞太卓越保險領導獎》團隊中有5人以上取得《亞太保險菁英獎》 共有 17 人獲獎
六、《亞太巔峰保險領導獎》團隊中有10人以上取得《亞太保險菁英獎》 共有6 人獲獎

亞太保險獎除了首年實收保費的標準以外,實收保費須來自12名以上不同的被保險人,而且第13個月的續保率也必須達到80%以上的三大標準,這些菁英能在去年疫情與防疫政策的雙重夾擊下,達成這些標確實相當不容易,是對自己的服務與客戶關係的一大肯定。

而今年的得獎者除了會有獎盃與證書來表揚這些菁英以外,台灣區的領導獎得獎人還會有區塊鏈的數位得獎證書,讓得獎人不只獲得實體的肯定,更能利用區塊鏈證書來展示它們受到國際獎項的肯定。

成功心法的分享
為何這些菁英能在居家防疫期間繼續創造業績?發現他們都有以下共通點

1.社群媒體是創造業績的最佳幫手
在這次的得獎人當中,很多都是因為疫情的關係,才開始經營自己的社群媒體,他們透過居家防疫的空閒時間整理照片,把自己過去得獎、拜訪客戶、上課...等照片,透過簡單的敘述分享到Line、FB、IG等社群媒體上,而這些工作的點滴讓很多久未聯繫的客戶或朋友重新關注到他們,了解到他們在保險事業中所獲得的工作成就,於是各種保險相關的諮詢就隨著照片不斷增加,更因此創造了很多保單成交的機會。

2.把視訊互動成為視訊投保的基礎

視訊是目前各個通訊軟體都有提供的功能,今年得獎的業務菁英很多都是利用這個功能降低不能見面的疏離感,雖然很多客戶剛開始都會覺得有彆扭,不過只要多聯繫個幾次後,朋友或客戶多半就會習以為常,而且透過視訊洽談也比較容易掌握客戶的情緒,更不用擔心有染疫的風險,今年不少業務菁英就是先利用視訊通話讓客戶習慣,後續再利用視訊投保的方式完成簽約,更有業務夥伴表示,透過這種方式有時候一天可以聊上十幾個客戶,除了節省時間以外,也增加了拜訪的效率。

3.愛與關懷才是成就業績的根本
大部分的業務菁英其實都一致認為,無論科技如何發展,保險業還是「人」的產業,無論是社群經營或是視訊拜訪,這些工具除了能讓我們接觸的更多、更廣的潛在客戶以外,「愛與關懷才是保險經營成關鍵」,畢竟客戶需要感受的是我們的真誠與溫度,如果保險顧問只是為了業績才去聯繫,客戶根本也不會想跟我們互動,業績也很無法達成。所以保險事業要做得好,除了要用「心」也要付出「愛」,客戶才會願意採納我們的建議,成就我們的業績。

希望這些分享能對夥伴們有幫助,也希望明年大家都能報名參加亞太保險獎這個國際獎項,為自己、為台灣爭取榮耀。

請為本篇文章評個分吧! (由左至右,滿分為五顆星)
平均分數 4.38
保險業AI應用 五招掌握先機 台灣保險業務的服務精神 深受亞太各國肯定