我從事保險業務已經快15年了，最近跟一位同樣也是處經理的朋友吃飯，突然聊到各自如何管理營業處保險業務同仁的問題，令我們訝異的是，為什麼很多年資超過3年的業務夥伴仍然經常被打槍？！而這個問題癥結點我們一致認為原因來自於業務本身的優越感不足。
很多業務同仁在經過1~3年的歷練後都已有一定的保險專業，也訓練出一定的話術技巧，但這些價值往往還不足以換取客戶的信任！因為每個客戶都希望幫自己規劃保單的業務是最專業、最優秀的，如果不是最優秀的，他們寧願找跟自己關係最密切的人來做人情，因此要如何讓客戶認為業務員是最優秀的，同時營造業務人員的優越感的關鍵就是「得獎」，甚至是得什麼奬？是很重要的！
就像餐廳會想要獲得米其林認可；電影圈會想要得到奧斯卡獎一樣，所有人要得到的不只是一份榮耀，而是身價翻倍的鍍金，因為可受公評的認可，換來的就是訂單。
我曾在一位知名網路職場作家洪雪珍的臉書上，看到她寫了一篇有關台灣知名室內設計師王敦仕的故事。她之所以讚揚他的才華，不只是因為她與王敦仕的母親是20多年的好友，而是年僅27歲的王敦仕如何靠「得獎」來墊高自己的價值，使他創立的室內設計公司，在短短2年內殺出市場紅海。
我非常認同王敦仕的策略，因為不只台灣的室內設計公司多得跟7-11一樣，想要在這行殺出自己的一片天，簡直難上加難，更何況要在38萬名保險業務人員中打造個人品牌，除了靠專業與人脈之外，唯有得獎才能建立自己的品牌價值。
王敦仕當年創立公司時，雖然只能接接小案子，但他仍想盡辦法把每件案子都做到創意與品質兼具，且到處參加比賽，努力得獎。果然，就在他陸續得到｢華人金創獎｣與｢亞太華騰獎｣後，靠著網路廣告，接案量暴增，預算動輒2~3百萬起跳！
我很欣賞這樣有勇有謀的年輕人，因為他選擇開疆闢土，就像我們會選擇做保險業務一樣，靠自己努力慢慢賺得人生第一桶金。
所以，除了努力，保險業務人員墊高自己價值的方法，除了不斷投資自己，拿證照、考財務規劃師…這些基本條件外，「得獎」更是關鍵！成功建立自己個人的品牌，才有品質與信任！
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