初見到方姐，是在中華保險與理財規劃人員協會(IFPA)，她幹練的外表、親切的招呼，處理事情明快俐落，在在令人印象深刻。
保險，是條不歸路！
方兆華從美髮業轉戰保險業，又從保險公司轉戰保經代公司，每一次的轉身，她都事先做好通盤的評估，一旦下定決心，「全力以赴，就對了！」
因為這樣的全力以赴，她創造出了一年成交1.3億最高保費、連續六年全國單位冠軍…等輝煌的紀錄，更將全力以赴的精神感染到整個威盛團隊。
威盛保經的保險顧問，年齡層劃的很開，從剛畢業的年輕人，到屆齡退休的資深顧問，每個人都樂在工作，樂在保險。
她說，做保險，是條不歸路！當你跟客戶簽下了那張保單，就是對客戶全家人的責任與一輩子的承諾，而當你用這樣服務的精神在對待你的客戶，緣故市場只會更根深柢固，而轉介紹自然源源不絕了！
找到自己的優勢，轉介紹自然來
方兆華分享自己單位裡的一位新人，其實也正是他自己的兒子，從空軍官校轉戰保險業務，對於沒有保險基礎、沒有業務經驗的兒子要加入保險業，起初他的先生也擔心兒子能否做得來。
方兆華只要求兒子一件事：審慎評估，全力以赴。
兒子加入保險業，方兆華不自己帶，也不把資源給他，不是不願意給，是沒必要給，他認為只要方法對了，任何人都可以跟她一樣把成績做出來。
果不其然，兒子在上了FChFP財務規劃師認證課程後，結合自己對投資理財的專業，發展出一套專屬於自己的行銷模式--「財務健檢」。
過去，很多人都在談保單健檢，認為每年幫客戶進行保單檢視、規劃、重整…就幫客戶做好了年年把關的任務，但財務規劃師課程所灌輸的是更高層次的觀念，強調的是「財務的健全」，這麼多年的經驗裡，她看過太多人因為沒有通盤的評估與規劃，或是人生中突如其來的財務需求，面臨繳不出保費的窘境。他說，透過每年的財務健檢能確實幫助客戶，將經濟上的風險降到最低。也因為這樣，讓客戶對保險顧問的專業提升到更高的層次。
幾個月後，他的兒子交出了漂亮的成績單，143個客戶名單成交了56件，其中轉介紹佔了一半以上。
保戶需要的，不是保險！
我問「可是這樣都沒有在談保險，要如何將保險銷售出去？」
方姐笑笑地說，其實客戶的需求，不是保險！
這麼多年，方姐跟客戶都已經不只是客戶關係了，很多客戶到最後，都是自己很好的朋友，有些甚至還發展到第二代、第三代。因此，她認為，客戶需要的，不是保險，是”你—保險顧問”的存在價值，她說，保險顧問更像是客戶的諮詢師，她舉例她的一位客戶，手上一有資金就想買房，從台灣買到大陸、從日本買到美國，每次看到一個標的，就會諮詢她的意見，而這時候，方姐就會從各個面向跟客戶評估，協助客戶下判斷，她問我，「這些過程中有保險商品的介入嗎？」其實沒有，但是，她在客戶的心中，早就奠定了專業與信任的基礎了！
每天看到財富累積的未來，誰想退休？
談到威盛保經，方姐露出驕傲的笑容，她說，在威盛，很多人都可以退休了，但是，每個人都不想退休，她說：「退休，要做甚麼？能夠繼續為保戶服務，繼續傳達愛與責任的觀念，是多麼美好的事情！」而且，每天看到自己的未來「收入是累積的，生活品質是向上提升的，退休是無憂的。"多好！"」
