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業務必讀

2021/06/18

疫情期間與期後,如何推展保險業務?

數位新時代必須要用各種數位工具大幅提升與擴增準客戶(圖/好險網)。
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疫情期間,三級警戒,強調社交安全距離,上班遠距分流,開啟了投保零接觸的時代, 而且會一直持續到未來的後疫時期。

好險網科技公司董事長劉先覺在他的一篇文章後疫時代的數位保險潛力中特別指出投保零接觸時代的開啟,其中一重要關鍵在於業務人員處於無法親自拜訪客戶的情況下,要如何開發新客戶?   

事實上,在一些數位化先進的地區,許多年輕的MDRT 業務人員早在2~3年疫情之前,就有如雨後春筍般冒出,他們多半是用社群媒體讓準客戶在數位世界裏看到、瞭解、欣賞他們的專業,建立起來他們自己的準客戶生態圈,善用網路科技,即時的與客戶聯繫互動。

傳統的保險展業模式:開發、約訪、面談、成交,在數位新時代必須要用各種數位工具大幅提升與擴增!

用各種數位工具大幅提升與擴增準客戶

所有的業務人員都必須先學會網路行銷,讓自己除了熟悉保險專業知識,銷售技巧以外,還能善用社群媒體提供給客戶O2O 線上與線下全渠道的整合服務。有鑑於此,好險網推出一系列的線上課程,引導業務夥伴一步一步邁往保險數位時代的新領域,第一堂課程已正式上架,「超業社群變現力-讓準客戶在網路上看到、瞭解、欣賞你-社群媒體經營篇」,這堂將完整的解說客戶的三大心理需求,並說明滿足這三種心理策略建構手法。

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