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2018/08/28

精享族大爆發 單這一張保單收入成長650倍 壽險界之冠

記者李蕙璇
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利變型保單 夯
拜網路便利、精享族崛起、刷卡付保費可累積紅利點數及限定版的行銷手法所賜,單單這一張保單的累計保費收入,統計到今年7月底,就比去年同期大幅成長650倍,還拿下業界成長率第一寶座。
 
這就是台灣人壽最近半年多來,經營網路投保銷售過程中,獲得民眾極大回響。而這一張保單即利率變動型年金保險,台壽讓它唯一在自己的官網上限定版銷售,並未讓公司自有其他行銷體系的通路銷售,也就是說如果保戶想要向業務員購買這一張利變年金險保單,就無法向業務員買到,須自行上網購買,以增加網路架上商品的獨家性。
 
不過,還是要提醒民眾留意,保險為一種長期契約,投保時須考量商品內容及違約規定等,而且務必考量是否符合自身需求。
 
如果是購買美元等外幣保單時,還要多加注意匯率風險。最重要的是,一旦提前解約將可能無法拿回所繳的全部保險費金額,因為保險是保險,並非是儲蓄,也非定存,也不一定還本或是保證獲利,簽約前都要看清楚條約內容。
 
據金管會統計,2018上半年網路投保的保費收入逼近12.1億元,其中占比最高的是利率變動型年金險,保費收入就達7.1億元,較去年同期大幅成長14倍,其熱銷主因在於全球低利環境、市場不確定性高的情況之下,這類可以反應市場利率特性的商品,受到民眾注意。
 
以台灣人壽最新公布的網路投保資料來看,在網路上購買台壽保險的有95%選擇刷卡支付保費,其中又以購買年金險者更為顯著,刷卡比率高達98%,而且多為醫生、科技新貴,近7成是男性,年齡層多集中在35~55歲的「精享族」,更佔了5成以上。
 
所謂的精享族,是網路崛起族群的主要特徵代表,多是高度透過網路蒐集資訊,展現精打細算功力,並樂於分享其體驗及撥出更多的預算加以規劃財產配置。
 
台灣人壽分析說,可能醫生這類醫療從業人員未參與勞工保險,便會多著重布局於商業保險,而科技業每年7至9月適逢股利發放,藉此會多加檢視資產配置及投資理財規劃,而許多保戶會刷卡買年金險,是注意到同時還可以獲取信用卡紅利點數。
 
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