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農曆年後離職潮湧現,壽險公司登錄業務員1月底跌破21萬人次關卡。據壽險公會統計,1月廣義壽險業務大軍共有37萬5,467人,比前一個月還增加181人,但直屬壽險公司的登錄業務員單月則減少1,898人,人數降到20萬9,251人,創下近六年、共71個月來的新低人數。
分析壽險公司業務員減少有四大原因,一是農曆年後離職潮外,二是近來壽險保單難賣,壽險公司考核掉或認為自己不適合的脫離人數,三是新光銀行成立保代部,原登錄在新光人壽下的業務員,撤登後改登錄保代業務員,所以保代業務員人數1月增加2,168人,總人數從上月的7.8萬人,回升到8萬202人;四是業務員轉往保經代公司或自己成立保經代,從銷售單一公司保單變成可推薦多家商品。
去年壽險新契約保費7,730億元,創15年來新低業務,投資型保單因資本市場不穩而難賣,利變保單也因宣告利率不如存款,也不好賣,壽險公司登錄業務員一年內流失1萬1,412人,亦跟著業績創下15年來最大脫落,連同2021年,兩年共少掉1.62萬人,等於壽險公司花大錢、砸重本招募新人加上培訓,如同白忙一場。
保代業務員去年也少掉2,531人,2021年少3,071人,因此廣義業務大軍,即傳統保經代、銀行保經代部、壽險公司登錄的業務員,在過去兩年間共流失2萬838人,讓一度逼近40萬大軍的規模,降為37.5萬人左右。
今年1月及2月因為農曆春節假期及多個周六補上班,所以壽險公會的業務員考試,每月都只有一次,即新報考過關的人數也會受影響,仍無法看出是否有明顯成長。
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