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2021/01/20

保險業務如何搶食退休大餅? 劉先覺點破關鍵因素

《飛碟早餐 唐湘龍時間》專訪IFPA理事長劉先覺(右一)及理事林嫻(右二)。圖/好險網
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文/新聞編輯中心

台灣即將邁入高齡化社會,對於保險業務人員該如何搶食退休市場大餅, IFPA理事長劉先覺表示,退休的保險規劃需有更高技巧及專業,而能達成這項目標的人,鐵定是菁英中的菁英,其中關鍵就在於透過國際獎項為自己進行加持。

2021年壽險市場驟變,《飛碟早餐 唐湘龍時間》日前特地專訪中華保險與理財規劃人員協會(IFPA)理事長劉先覺,及國內頂尖壽險顧問、IFPA理事林嫻,以專業的角度分享保險市場的趨勢及看法。

劉先覺表示,台灣到了2025年會邁入高齡化社會,老化社會對保險的需求並沒有減少、反而增加。因為人在退休後一定會需要一筆額外、穩定的收入,這就是很龐大且重要的保險商機,而用保險填補保戶退休資金缺口,把客戶的退休需求規劃好,是一項很高技巧、高專業的工作

林嫻也指出,保險業務們職責就是在幫客戶解決問題,每一個人都會度過生、老、病、死、殘,沒有其他商品可以從人的出生、年華老去,直到生命終了都需要擁有,只有保險有這樣的特性,因此她認為,保險業務們應該要對於這份工作有「使命感」,不能只是為了賺錢而當作一份工作。

 

劉先覺指出,目前台灣已有許多傑出的保險從業人員,協助保戶達到理財、保障的目標,因此自然應該給予表揚,雖然現在也有不少提供給保險業務員的國際獎項,但《亞太保險獎》是專為亞洲的保險菁英所設置,也是能夠讓亞洲各國超業齊聚一堂、學習交流的唯一機會

劉先覺表示,在參與《亞太保險獎》的11個會員國當中,台灣是非常積極的國家,尤其台灣一向是保險大國,在全世界市佔率排名長年維持前10位,擁有將近40萬的壽險從業人員,當中也是人才濟濟,第一屆亞太保險獎就是由台灣獨占鰲頭,囊括1,093座獎盃、占了將近一半獎項

林嫻也認為,對於每一位保險從業人員來說,獲得獎勵就是一個最大的肯定,因此業務同仁都會積極爭取公司獎項,再來就是國際大獎;爭取到獎項之後,不僅對自己是一個很大的肯定跟榮譽感,在客戶面前也會更有競爭力

林嫻直言,只要拿過獎,就會激勵自己成為一個更好的人,而國際獎項更是超業的入門票,尤其《亞太保險獎》有認證門檻,能夠拿到這個獎的業務員們,代表你的收入、客戶的品質都有一定質量,不管是對個人的業績以及對團體的質量,都有非常正面效益

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