勇奪首季銀行保單王揭曉

今年傳統儲蓄險幾乎賣不動，首季出現情況是傳統業務人員合計銷售量勝過銀行通路，即各壽險公司自家的業務團隊加上一般保經代業務員，首季共銷售了1,799億元的保單，比銀行通路的1,694億元，多出100億元之多。

 

這在過去幾年儲蓄險盛行的時候，銀行通路占比50~60％以上時，是很難見的，因為當時銀行通路銷售躉繳利變年金、6年期儲蓄險，跟推銷存款一樣容易，動輒單筆都是數十萬元到數百萬元，同時銀行又能掌握哪些客戶有定存資產及習慣，接觸潛在客戶比業務人員要容易，且低利率時期，銀行樂於將高成本的存款轉為保單，賺取手續費。

 

隨著金管會逐步加強管理類定存保單，及今年調降保單責任準備金利率，過去熱賣的短年期儲蓄險及利變年金賣相不佳，轉而代之的是相對較複雜的商品，如利變壽險雖然也有宣告利率，但中間還有附加費用、保險費用、解約費用，都會涉及最後的內部報酬率，再來是投資型保單買氣回升，目前熱賣的是配息型類全委帳戶的保單，有些還涉及費用前收或後收、限制解約期間及額外加值金等，都比簡單的儲蓄險要複雜，要花較多時間解說。因此今年首季可明顯看出保險的業績明顯成長，比銀行成長幅度要高。