進軍網路投保 保險公司祭重砲商品搶市

2017年最夯的保單會是什麼，大部分壽險公司都預估是利變型保單，如利變壽險、萬能壽險及利變年金，元月各家宣告利率強勢來襲，現在網路投保亦有公司的利變年金宣告2.55％的利率。

 

美國已開始升息，台灣中央銀行雖仍未調整利率，市場預估若今年美國持續升息，台灣未來應也會跟進，不過今年因為保單責任準備金預定利率調降，各年期的壽險保單預定利率都比去年低，保費更貴，去年熱賣的6年繳費還本終身險等，今年賣相就不如去年。

 

壽險業者紛紛主打利變保單，因為市場利率已上升，壽險公司投資報酬率可望提高，可承擔較高的宣告利率，強化保單的競爭力，因此美元利變保單、新台幣利變保單依舊會是今年的熱銷商品。

 

保險業務夥伴們除了要了解這些商品的特點及競爭優勢外，也要注意銷售利變型商品時切記不得有與銀行定存比較的行為，這是違反保險局訂定的銷售規範，也不能對宣告利率做保證等。

 

網路投保去年以利變年金保費最高，但目前因為繳費每天有10萬元上限，雖然投保便利，但短期內預估仍難成主要競爭通路。

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