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2020/02/10

壽險業增員失利 去年僅一家增逾千人

彭禎伶
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壽險業增員失利 去年僅一家增逾千人

理想很豐滿,但現實很骨感。壽險業2019年年初敲鑼打鼓,每家要增員1~6千人不等,若用新人存活率五成計算,到年底增加登錄業務員人數,僅國泰人壽一家達標,全年共增6,274人,其餘壽險公司全部在千人以下,全年度壽險公司業務員增加5,027人,近二年新高。

不過,因為愈來愈多業務員改往保險經紀人、代理人發展,因此整體壽險業務員已破39萬人,去年一年增加1萬452人。

2019年壽險新契約保費1兆2,747億元,衰退7.6%,其中,銀行通路貢獻新契約保費近6,828億元,雖仍是最大宗,占新契約保費的53.6%,卻比2018年少了779億元,衰退幅度達10.24%。

壽險公司因訴求要提高保障型商品銷售量,自家業務員多負責銷售繳費年期較長的傳統壽險或利變壽險、醫療險等保單,壽險公司業務員2019年新契約保費貢獻4,900億元,占率38.4%,比前一年少338億元,減少幅度6.5%左右,但不少公司強調業務員人均收入增加。

三大通路中,2019年只有傳統保經代新契約保費936億元,較前一年成長6%以上,壽險業者表示,不少業務員跳槽保經代公司,或自己成立保經代,從銷售單家壽險公司保單,到可以銷售多家公司保單,自由度相對較高,同時保經代業者也藉著跟保險公司合作時,「挖角」合作壽險公司的業務員,因此2019年保經業務員增加4,700多人,保代業務員則增加711人。

原本保經業務員增加7千多人,但去年底因為土地銀行的保經子公司轉為銀行保代部,登錄人員即轉到保代,一下子少了近3千人。

壽險公司去年初喊出增員1,800~6,000人的目標,但去年只有國壽全年業務員登錄人數增加6,274人,算達成年初5千人的目標; 2019年底業務員登錄人數第一名仍是國壽,有近6.77萬人。

《延伸閱讀:壽險業務年增逾1.1萬人 增員最多的是這兩家公司》

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