不放棄的精神，攻克一群群高端客戶
「陌生開發」，可以透過各類的問券設計，隨時把握任何機會，路邊違規停車時，從夾在機車上的罰單，打給開罰單的警察，和他談論保險規劃的事，進行邀約，最後讓這張六百塊的罰單，轉化成一張三萬六千元的保單，並逐步切入警察的職域行銷的市場。
所謂「職域行銷」，就是鎖定某一行業別，進行地毯式的經營。每服務好一位客戶，就等於建立起一個好口碑。由於區域性客群經營，符合經濟效益，也因客群同質性高，更容易達到想要的效果。
剛開始經營「職域行銷」時，內政部中央聯合辦公大樓的警備人員幾乎全客戶。由於警備人員的工作性質是工作時間長，二十四小時都要待命；身為他們的保險代理人，必須全天待命。
報章的閱讀的人物專訪，也可以找到一些靈感。例如，曾經在經濟日報上看到一則人物專訪，對象是台灣證券交易所的公關部副總，文章談論的內容是「成功之道」，雖然素昧平生，想辦法去拜訪這位副總，也能夠順利展
開該市場的開拓。善用公司所提供的優惠專案，推銷個人保單、旅遊平安險等險種後，就讓我透過「陌生拜訪」、「轉介紹」、「一次CLOSE推銷術」，成功地成交客戶。
公會也是很好的行銷族群
如此想來，如果要更有效率的增加績效，就是選擇能力高的客群，那麼到底誰比較有可能呢？「牙醫公會」、「律師公會」及「會計師公會」的名錄，這些都是社會上收入很高的族群。
而在做選擇時，考量個人的喜好及專業，選擇適合自己與情投意合的族群，雖然很主觀，卻是自己想要認識的。例如，不愛讀條款，不能找律師；數字概念不強也不能找會計師，他們太會精算利率了，容易陷入數字之爭，鎖定「牙醫師公會」及「中醫師公會」。
從便宜的專案開始敲們，旅遊平安險開端，逐步拓展後，保單來源來自牙醫師的客群。因為這群人是沒有退休金的，而且他們多金。行銷策略最好的就是直接幫客戶勾勒出美好的未來，如果說最好的行銷策略，就是要勾勒出抵達終點時的願景與美好的畫面。讓他願意為了此一願景付出代價。
最常問牙醫師退休之後的生活費你需要有多少的終身俸？
問題是你要如何辦到？錢要從哪裡生出來？具體的執行狀況要如何？就能規劃出最適宜的高額退休金規劃，客戶也可以達到退休生活的無後顧之憂。
參考資料：後浪
關鍵字：保險金,保費,保險規劃,財產,保險局,金管會,金融評議,產險,強制險,車體險,賠償,富邦產險,泰安產險
