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2021/10/25

保險員7大職業病 「拉保險」沒那麼簡單

好險網行銷經理/張婉屏
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初入江湖保險員 人情保單難生存

「臉書看到XXX又出國,又拿到保險獎,還不是靠保戶交錢養的!」、「我以為同學一場,單純吃個飯,結果又是拉保險。」做這一行常常要領受「萬箭穿心」的痛,特別是剛入行半年,列名單熟客開發四處拜訪,面對親友,有些會像刺蝟一樣防備,明明是認識的,一接觸卻把信任都消磨掉了,做成了人情保單,要天長地久也不容易,除非快速充實對金融商品的專業,這過程當中,除了接受公司教育訓練,還要花時間多考證照,才能撐過第一年

保險員用腦動口 還要強心勇腳

做保險的,頭很痛,心很傷,腳很酸!」從費盡腦汁賣力學習,到能夠從介紹中,展現專業度,讓客人轉介紹,是一段難熬的過程,要永不放棄的堅持,這個幫助人的理念,還要勤跑不怕腳斷,費盡心力和未來保戶解說,喉嚨也容易發炎、長繭,發生理賠還要不遠千里去看保戶,常進出醫院也容易感染病菌,加上在外面走跳時間很長,少喝水腎結石的風險也變高;為了和保戶打好關係,到處吃喝好料,也容易發福,讓血脂升高,可能從沒脂肪肝,變成有脂肪肝

 

 

以下是保險員7大職業病:

1.喉嚨:講太多話發炎、長繭
2.鼻:鼻塞、打噴涕:常跑醫院、見太多客戶,容易感冒。
3.心:承受退保或不成交,還要堅強相信自己能勝過一切
4.腦:用過度,頭痛:不斷進修稅務、組織管理增員、update金融商品
5.腳:走遍各地容易有蘿蔔腿,不畏風雨拜訪客戶
6.腎:腎結石風險高,長時間在外跑客戶,一天喝白開水不到1公升,常喝咖啡、茶
7.肝:到處吃吃喝喝,容易脂肪肝

保險員的價值 住院見真章

對保戶而言,當聽到「千金難買早知道!」這不是一句口頭禪而已,筆者之前有段時間,平均一年換一個工作,沒穩定收入,自然不想花錢投保。工作剛穩定一些時,做保險的學長就約吃飯,他讓我相信:花「評估自己能力,付得起的保費」,未雨綢繆那個「以為不會發生的萬一。」誰知投保生效後2週車禍,下班騎機車回家路上,被支線橫闖的小自客,撞到腳底開放骨折,在台大開刀住院,住不會聽到隔壁哀號聲,有尊嚴的單人房,還有會客沙發,可以坐8個親友。 所有從口袋裡先墊的醫療費用,都在1個月內入帳了。所以,真的要感謝當初讓你相信,買了保單,那個努力、不放棄、一堆職業病的保險員
 

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