美國因各項費用奇高無比，許多民眾會購買保險來轉移鉅額支出的風險，保險業非常發達。根據美國Safeco保險公司一項統計，揭示了在當地，目前保險業務人員最盛行的幾個業務開發方式。
由上圖可以看出，現有保戶的推薦，仍是業務開發最流行的方式。
這點不分國內外，經營既有保戶、創造轉介紹，是每位業務員的基本功，定期的問候與服務，讓保戶有持續被關懷的感動。長期經營雙方之間的溫度，不因時間或距離而冷卻，當轉介紹的契機出現，才有獲得新客戶的可能。
值得注意的是，在人手一機、隨時都可以online的今日，網路已成為有效的新業務來源，綜合觀察主要的三大方式，可以看到依序為：一、客戶轉介紹，二、內容行銷，三、社群媒體。
這也是現代人生活的寫照，當我們需要一項資訊，我們通常會經由網路搜尋，或是在社群媒體上向廣大網友詢問，以得到一個比較有公信力的答案，幫助我們下決策。反過來說，若是能在網路上搶得先機，營造一個良好的網路形象，自然能在被客戶和準客戶搜尋時，傳達自己專業形象，進而產生基本的信賴感。
在網路人脈關係的建立中，美國廣告公司FORGE3提出了以下架構：
以您的網站為中心(您的網站通常是給客戶與準客戶的第一印象)，有很多方法可以吸引客戶與準客戶來瀏覽您的網站，如上圖所示。
當然，我們不一定需要自己架一個網站來行銷自己的形象，在台灣，一般人最常使用的就是Facebook。許多人用Facebook來展示自己的生活、觀點、興趣，而當我們想認識一個新朋友，也通常會透過Facebook來「肉搜」，藉此多瞭解這個人一些。同理可證，若您懂得經營的重要性，並學會如何經營，您的Facebook就是您最好的個人網站，不但能打造自己個人的品牌形象，更能在無形中觸及到更多平時無法直接接觸的準客戶。
20年前，沒有人會在網路上經營自己的品牌；時至今日，人人都活在網路世界裡，用網路社交、用網路獲取資訊。這是您最大的機會。當產業裡許多人還不知道如何改變、或是不想要改變，不要像大多數人一樣，掌握先機，從現在開始！
