客戶負儲蓄，保費繳不出來，怎麼辦？

【觀點】

根據主計處最新的一份調查報告指出，國內低所得族中有20％的家庭，平均「負儲蓄」1.9萬元，也就是入不敷出，這些人必需依賴過去的儲蓄、尋求親友支持或向人借貸才能生活。

出現負儲蓄的主因，一來是薪資升幅跟不上物價漲幅，二來是高齡化社會來臨，老人收入偏低，隨著老年家庭逐年增加，負儲蓄將會愈來愈嚴重。

當負儲蓄現象嚴重，客戶薪水不漲，入不敷出，繳不出保費，怎麼辦？各位保險業務夥伴們更應該幫客戶思考，在規劃保單時，就要提前預防規避「保費繳不出」的風險、商品適合度及事先準備客戶很有可能提出這類相關的反對問題；再者，提醒客戶及早做退休規劃，愈早開始愈好，這也應該是身為保戶的全方位保險規劃顧問該有的自覺！

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行政院主計總處甫完成的報告顯示，我國所得最低的後20％家庭，由於入不敷出，2015年平均「負儲蓄」1.9萬元，為連續第9年負儲蓄。隨著高齡化老年家庭逐年增加，負儲蓄現象可能會成為新常態。主計總處甫完成的《2015年家庭收支調查》顯示，我國平均每戶去年儲蓄雖達20.5萬元，但不同族群差異甚大，所得最高的前20％家庭儲蓄仍有67萬元，但所得最低的後20％家庭非但沒有儲蓄，還出現-1.9萬元的負儲蓄。...