想輕鬆搞定客戶，你可以從川普這個人學「談判」及「識人」！

自從川普在跌破眾人眼鏡中，當選為美國總統之後，他的一言一行，都成為市場矚目的焦點。在許多人眼裡，最羨慕的應該是他財富與美貌的妻子。但是這些，都得歸功於他在商場上的特殊「談判」方法。

 

川普有一個組織力極強的腦子，能以一般人無法迄及的創意解決問題，就連複雜的問題都能迎刃而解。他也知道如何找出對方欠缺和需要的東西，並能指出到達最終結果的途徑，使結果符合他的構想。

 

川普認為你每天都和身邊的人談判，只是不自覺。談判時一定要掌握以下幾點要訣:

 

1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。

2.談判是最終達成某種結論的，「一連串」溝通運作。

3.請你在心中問對方，你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？

4.運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇

 

以上方法，也許值得保險夥伴們，透過仔細觀察客戶的外表與言談，進一步找出他們真正的困擾與需求，並在提供最專業的保險解決之道下，達到成功締約的好結果。

 

美國總統唐納．川普（Donald Trump）正式上任，他的一舉一動都成為國際焦點。在川普擔任總統之前，眾人皆知他是個叱吒商場的商業家，川普集團的執行副總裁暨資深商業與法律顧問喬治．羅斯（George Ross），在他的著作《向川普學談判》中提到，川普善於「談判」，是他賴以致富之道。