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2021/01/20

40萬破功!壽險業務大軍去年增5,753人創新低 這家增加最多

壽險業務大軍挑戰40萬人次,2020年功敗垂成。(圖/shutterstock)
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好險網/新聞編輯中心

去年壽險業務員增加數 近七年最少

壽險業務大軍挑戰40萬人次,2020年功敗垂成。據壽險公會統計,到2020年底,壽險業務員登錄總人數,即含壽險公司、銀行通路及傳統保經代共39萬6,224人,僅比2019年底增加5,753人,是近七年來單年增加最少的一年。

其中壽險公司去年僅增加1,925人,亦是七年新低,主要還是業務難做,被考核掉或流失人數不少,全年僅國壽增逾2,100人最多。

壽險業務員總登錄人數最接近40萬人次是在2020年6月底的39萬9263人,僅差737人就可跨過40萬門檻,創史上新高紀錄,但去年7月不少新制上路,下半年保單責任準備金利率調降,保費調整,加上死亡保障門檻上路,類儲蓄險賣相更差,銀行、壽險公司自家通路及傳統保經代的業績都衰退,新人更難生存。

加上國壽每年7月都有一次大考核,會清掉許多一年連一件新契約保單都達不到的業務員,因此7月當月業務員少掉4,250人。

 

其次,金管會從2020年開始要求業務員每人每年要上滿六小時法遵課程,否則將撤銷登錄,不少壽險公司也提早清理已無業績、或兼職無法上課的業務員。

去年上半年壽險登錄業務員人數增加近8,800人,主要是各公司積極增員、招募新血,加上疫情造成部分產業停工或歇業,不少人就先加入壽險業務員行列。

下半年登錄人數則是減少逾3千人,主要就是業績難作,及清掉閒置人力,全年壽險公司業務員登錄人數增加1,952人,人數來到22萬7,358人,這是繼2013年人數負成長之後,七年來增加人數最少的一年

去年登錄業務員人數增加最多的是保險經紀人增加2,958人,總登錄人數8萬5,230人,超越保險代理人的登錄業務員,主要是不少銀行都是將原本的保代子公司,轉設保經部門,即由代理保險公司保單,轉為代表消費者去尋找最適合的保單。保代登錄業務員人數去年底是8萬3,636人,單年增933人。

工商時報/文:彭禎伶

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