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2019/04/01

校園徵才如何陌開? 找這些人設計課程就對了

好險網/王永才 講師
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「找對人,做對事,人對了,事情就對了。」

學校的目標是讓學生畢業即就業,讓學生提早與企業接軌,也是老師的期待;而學生思考的是,畢業後能有好的工作與高收入。如果能站在對方立場思考,給予協助,是校園徵才很重要的一環。

以下是在校園徵才過程中,可以運用的方法

找系學會會長
在沒有點子可用時,最基本可做的推銷術就是「陌生開發」,可藉由自己單位的地緣關係來開發學校,進而找到學生會會長。因為,至少能當上會長,領導能力應該不可小覷。增員學生,要找最有領導力的那位當作起點,是阻礙最少、最有效的方法。

《延伸閱讀:1人走百步or百人走1步? 校園徵才實戰》

主動敲教授的門
敲教授的門,可以寫「開發信」給教授們。

寫開發信,請教授推薦
寫開發信寄給教授,書信的內容大約如下:
「教授你好,我想你一定聽過溫世仁先生,他是一位了不起的企業家,他曾提過『畢業即就業』的理念,您必定能認同他說的話。他曾提出學生在校時,就要培養他們畢業即就業的能力。若您對溫世仁先生的理念認同,那我們在這點上有了共識,我可以輔導貴校的學生具備畢業即就業的能力,並輔導他們考取就業的相關證照,希望您能撥空給我,讓我與您詳談細節。」

以溫世仁先生的話為出發點,目的就是希望引起共鳴,否則大部分的開發信都會石沉大海,因為當我這麼做時,通常會有1/10的教授回覆我,找到願意提升學生競爭力而努力的熱血教授。所以,一百封開發信中,只要有一封是你要的,就是成功的,但前提是要願意忍受99封的失敗。

邀請設計課程,間接徵員
到校園演講時,做間接徵員的計畫。大家要有個體認,不會有人一開始會對一個高談保險話題的人有極高的興趣,更少人會把「保險業」當成未來就業的第一順位,即便他們可能來自家人或朋友,或是本身是保險系的學生,對保險業已有基本的認知,否則不會有人一開始就有興趣。

在演講過程中徵員到的族群,他們從演講中受啟發,對保險有認同,對保險商品、保險制度有興趣,不代表這群人當下就想做保險,因為這群人還需要被感動才會成為業務員。

最終,吸引他們進來這行業的原因,可以透過漸進式的方式邀請他們參與課程設計,從課程設計過程中,他們會進一步了解保險商品,也因此有機會進來做保險。

每個校園徵才的階段,都停下來試問自己:「有沒有給學生機會?有沒有為他們創造機會?」我不會放棄任何一位學生,就像我不會放棄任何一位業務員一樣。《延伸閱讀:增員1人等於1家庭 校園徵才家訪6攻略》

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