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2018/09/19

與其送禮送太貴,不如送巧又送對!

好險網
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✎好險網/王居正
 

禮尚往來是業務交際時必定碰上的,常有許多業務夥伴煩惱究竟節慶時該送什麼給客戶,但是要注意,送得好,能打動人心;送得不好,就失去了送禮的價值!

送禮,就要送到人家忘不了你

講到送禮,一般人會想到「花大錢、花時間」,其實不一定,但是絕對要用心。時代在進步,大家的標準會提高,以前帶個伴手禮人家就很開心,現在要送到「心」禮才能留下印象,就算是便利商店買的,也要送到對方的需求,讓每一份送出的禮物發光發熱,三個小訣竅提供參考。

 

1.送禮時搭配一段強而有力的文案

因著社會高齡化,失智症所造成的養生風潮正夯,這時送上相關的美味保健食品會顯得格外貼心。
舉例來說:
柑橘類水果:預防失智最佳的天然食物!
在水果中,柑橘類水果的抗氧化性最強,能減少細胞的氧化損傷。此外,橘子、葡萄柚等柑橘類水果富含黃烷酮類,除了有保護大腦的功效,並且實證黃烷酮類有助於預防失智症。
小叮嚀:切勿將柑橘打成果汁,因果汁屬於高糖含量,容易使血糖飆高,反而造成反效果唷(有糖尿病的更需注意)。

2.告訴他/她這禮物有意想不到的成效

也許客戶因這個月的工作、感情不順遂而悶悶不樂,這時你想透過送禮來展現誠意,但礙於預算上的限制,想送點小的東西(如糖果、餅乾、巧克力)給客戶,但又怕不得體,這時你只要做點小變化就能解決!
 
附上一段有趣、實用的解說,告訴她:
巧克力可以刺激大腦,讓你擺脫憂鬱的心情!很多年輕人在心情不好時,會想吃巧克力、糖果(黑糖)或是麵包,你知道為什麼嗎?這是因為大腦裡需要一些血清素或多巴胺與腎上腺素,而甜食或高澱粉食物,可以快速滿足這個需求,因此今天送來的小禮物就是要幫你揮去你的Blue~
 
3. 剛認識沒多久,切勿送大禮!
面對剛認識沒多久的客戶(準客戶),前期先送無關痛癢的小禮品,客戶的警惕心也不會那麼強,因為送小禮品客戶會讓人覺得沒有利益瓜葛在裡面,即使不能成交也沒關係(起碼自己心也不會那麼痛)。
關於這小禮品,大家一定會問是什麼?或是一定要很客製化嗎?
其實不用,比如說:
送一罐小瓶的酒精噴霧,並拿報導數據告訴對方,智慧手機、平板電腦的髒細菌含量可是比馬桶多30倍(智慧型手機普及率已經接近8成了!),然後再幫他噴一噴消毒一下,是不是就是一個很暖心的禮物呢!
 
送禮學問百百種,沒有絕對的方式,但要怎麼從幾十個或是更多的禮物中脫穎而出,手法的差異就非常關鍵,以上兩種只是冰山一角,只要能順利將關心送到客戶手上,並且能打動人心,就是一個好的方法!

 

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