【RURU夫人如是說】12星座話保險

Ms. PHEW與你有約

【RURU夫人如是說】12星座話保險

十二星座話保險

十二星座話保險

在保險銷售的過程中,你要面對的客戶百百種,常常我們以為照著前輩教我們去做的準沒錯,但怎麼就是會不停地碰到軟釘子,又或是與預設的情況不同呢?說穿了,有時候還真的不得不信星座學呢~
面對十二星座的客戶,應該怎麼與之對談呢?要怎樣才能跟客戶拉近距離呢?且聽RURU夫人娓娓道來…
 
快速看請點:
 
獅子座   金牛座   牡羊座   巨蟹座   摩羯座   射手座
水瓶座   雙魚座   天秤座   雙子座   處女座   天蠍座
獅子座(7月23日~8月22日)
首先,身為萬獸之王的獅子,最不能接受的就是你直指他沒錢,說她資產配置做得不好,…總之所有負面性質的字眼,請在獅子面前絕口不提!!在獅子面前,各位好險網的業務高手們,請記得一定要從談話中找到獅子客戶的優點,從他的優點開始談起,先褒先贏!一旦你取得了國王及女王的寵愛及信任之後,對於你所提出的一切建議,獅子王都會視為金科玉律,不僅以身作則,還會幫你轉介紹呢!
 
金牛座(4月20日~5月20日)
視財如命的金牛座,這是坊間對於金牛座的刻板印象,然而,與其說金牛座愛錢,RURU夫人倒認為金牛座只是希望每一分錢都享有最高的CP值,以及最好所有的錢都是花在自己身上的。
 
因此,要跟金牛座談保險,就要告訴他保險的真諦與保險的重要性,當金牛座理解到,所有的資產配置與投資理財,為的都是美好的退休生活,又或者現在花的每一分壽險保費、醫療險、意外險….都在保障他最珍愛的家人,金牛座會反過來要求你幫他規劃各種險種,務必盡到生命中完全沒有差池,將所有人生的風險都轉嫁到保險理賠上。
 
牡羊座(3月21日~4月19日)
衝衝衝,向前衝!蝦咪攏無驚! 凡事都要衝第一的牡羊座,最適當的銷售時機就是在媒體大張旗鼓的報導哪一張年金險最熱賣、哪一張保單預定利率最合理、哪一家防癌險的理賠最完整……時,記住,一定要去找你的牡羊座客戶談一談,一定要告訴他貴公司的商品特色、多數人選擇該商品最重要的原因…..牡羊座朋友們為了輸人不輸陣,一定會審慎的重新檢視自己保單規劃有無缺失,然後,希望自己的保單規劃可以做到第一名!
 
巨蟹座(6月22日~7月22日)
世上只有媽媽好,有媽的孩子像個寶……..孩子,家人永遠擺在第一位,這就是典型的巨蟹座,在巨蟹座的世界裡,只有將家庭照顧好,才是人生最大的成功!這也完全符合了保險愛與關懷的意義,要跟巨蟹座談保險,一定要從他的家庭保障規劃先談起,巨蟹座對於家庭風險承受度,可是一直處於低於低標的呢!
 
魔羯座(12月20日~1月19日)
向來認真工作的魔羯座,此生以一個認真的態度面對每一件事,談保險,也不例外,在跟你見過一次兩次甚至三次面後,摩羯座還是會拿著你給他的保單建議書回家去貨比三家,並且請教專家,因此,要在摩羯座面前成功的取得信任,你就要扮演專家的角色,而且,先幫他貨比十家,OH~保險公司也不過就這麼多家,各位好險網的夥伴們,做足功課,知己知彼,一定能百戰百勝的!!
 
射手座(11月23日~12月22日)
對於思想相當發散又十足有主見的射手座,各位好險網的保險高手們要好好接招囉!記住,一定要先把自己的專業知識練好,(別怕別怕,好險網有很多單元可以提升你的專業,例如好險法拉力,絕對有辦法拉你一把)射手座朋友可能此刻跟你高談風險管理,下一秒又要問你保險法規的問題,換個角度,又要考你資產配置的重要性,不過……相信我們好險網的夥伴們,絕對是游刃有餘的啦!
 
水瓶座(1月20日~2月18日)
RURU夫人不怕得罪人的大膽直言,水瓶座是來亂的!各位業務高手們,如果你能有系統地說服水瓶座跟你買保險,那真的要給你拍拍手了!基本上在水瓶座的世界裡沒有邏輯就是他的邏輯,一切的一切跟著感覺走就對了!因此,在你要跟水瓶座談保險規劃時,請準備好一大堆有的沒的其他的話題,(沒有梗時,請多逛逛好險網),或許,一個fu來了,水瓶座就跟你認真地規劃起保單了!(呵呵)
雙魚座(2月19日~3月20日)
感性100分,理性0分,是的,在情感層面,雙魚座的確如此,因此,在跟雙魚座客戶見面時,千萬不要單刀直入地告訴他我要跟你銷售保險,記住,選好一個感人的故事來引起他的共鳴,接著再緩緩的切入主題。(如果不知道怎麼說故事,請參考Dr. PHEW講堂之故事行銷課程)
 
OK !你進入正題了嗎?一旦進入正題,請立馬轉換頻道,感性的雙魚,在談正事時,可是理性100分,感性在家裡呢!不要提出不切實際的建議,所有保單規劃與建議都得符合保險專家的形象,而且,要對雙魚很有建設性,否則,別怪RURU夫人沒有提醒你,感性是一條魚,理性是另外一條魚啊!
處女座(8月23日~9月22日)
數據!數據!證據!證據!別說RURU夫人沒有提醒你,在跟處女座朋友談任何事情時,請提出具體的證據,實際的案例,與事實相符的數據,是的,他們就是一群如此理性的朋友們,只要你準備好充足的資料,處女座朋友可是比你更會計算保單規劃的唷!(PS.根據RURU夫人私下調查,絕大多數的處女座都是成功的精算師與律師呢!
雙子座(5月21日~6月21日)
各位有沒有發現身邊的雙子座朋友們,總是知道最新的辦公室小道消息,總是聚會中最愛發言的,又或者是當聽到甚麼最流行的資訊眼睛就會發亮的,沒錯,雙子就是一個這麼好聊的一個朋友,所以,不用擔心甚麼破冰不破冰,約訪就對了!一旦雙子願意跟你見面,他會不帶任何設防的跟你東聊西聊,你只需要準備好最新的保險商品資訊,最豐富的保險相關知識,最多的保險理賠故事,夠了!可以好好談保險規劃囉!(聰明的雙子座其實都知道你要談甚麼)
天蠍座(10月24日~11月22日)
擅長規劃與計算的天蠍座,最需要的是事前的準備功課,因此,在跟天蠍座客戶見面時,不妨先將你的個人介紹、公司背景、保單相關資料…..先傳LINE或email給他,讓天蠍座朋友卸下對你的警戒,也讓他有些概念,如此一來,見面時的談話就會更加的順利了唷!
 
RURU夫人小提醒:好險網有精美實用的個人電子名片唷!你申請了嗎?
天秤座(9月23日~10月23日)
面對凡事要求完美的天秤座,請你選擇一個環境優雅的餐廳,穿著請特別注意符合你的專業形象,但又不能失去保險業務員該有的親和力,談話過程切忌不必要的贅字,應對進退也要得宜,同時,要昂首闊步展現MDRT的優越與自信,如此一來,在天秤座面前,你就是100分的業務員了,相信你所為他提出的保單建議書也絕對是100分的!
 
(BINGO!)

 

2016-09-10
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